営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する / 高橋浩一 買取
営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する / 高橋浩一 | マーケティング・セールス本の参考買取価格
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商品説明
「成果の出ない営業」の壁を乗り越えるためのノウハウを紹介する本です。
営業現場で得た実践的な知見に基づき、営業プロセスにおける「急所」を科学的に分析。
お客様の本音を引き出すために必要な「武器」を体系化しています。データとロジックで裏付けられた、誰もが使えるノウハウが満載です。
よくある表面的なセリフにとらわれず、お客様の本音に迫る方法を解説。お客様が自ら本音を打ち明けてくれるような提案活動をすることで、営業の効率を飛躍的にアップさせます。
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